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与凯特·汉森创造和生产产品

创建和生产与凯特汉森播客.png产品

在这次采访中,你会发现你可以如何发明和创造你自己的产品凯特·汉森.凯特是发明因此槽(右)她在Kickstarter上从1000多名支持者那里筹集了4万多美元。她分享了她的旅程,她一路走来学到的技巧和技巧,并谈论美食博主如何做同样的事情。

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对凯特·汉森

凯特·汉森(Kate Hansen)是Ergo Spout(R)的发明者,这是一种用于泥瓦罐的喷嘴和手柄。2018年夏天,她和丈夫在Kickstarter上推出了Ergo Spout(R),从1000多名支持者那里筹集了4万多美元。从那以后,他们又推出了其他几款较小的产品,包括Ergo Spout(R)食谱。宽口版的Ergo Spout(R)目前正在开发中,很快将在Kickstarter上发布。

关键的外卖

  • 为什么迭代如此重要
  • 为什么完成比完美更好
  • 为什么你需要很多想法
  • 为什么验证(你的商业想法)对成功至关重要
  • Kickstarter是如何工作的
  • Kickstarter的优点
  • 如何成功开展Kickstarter活动
  • 如何为Kickstarter活动增加流量
  • 利用农贸市场进行验证和初始客户的方法
  • 为什么你的观众可能不是你想的那样
  • 为什么与人面对面的交谈对确定你的市场如此有帮助
  • 为什么在发行过程中创造流量如此重要?
  • 如何轻松地销售,尤其是如果你过去没有出售过。
  • 为什么出售你热爱和相信的东西会容易得多。
  • 当你卖东西的时候,怎样才能不低俗
  • 影响者到底应该是什么样的人
  • 作为创建者如何管理一个附属项目
  • 为什么便宜的产品在加盟计划中会陷入困境
  • 成功使用附属链接的策略
  • 埃格罗喷口队最大的成员使用了什么战术
  • 为什么大小对博主来说并不总是那么重要
  • 博主在寻找产品创作时应该从哪里开始
  • 如何看待产品范围然后决定什么对你来说是正确的。
  • 你们如何运输产品
  • 如何决定什么时候发展和外包
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链接和提到

如果你想了解更多,这里有一些有用的链接。

凯特·汉森播客的转录

凯特·汉森发明家和产品创造者

今天,我们将深入探讨如何创建自己的实体产品,使用Kickstarter的里里外外,以及如何将创建产品的经验应用到博客中。今天的嘉宾是来自库里斯科的凯特·汉森。凯特是厄戈喷口的发明者。这是梅森罐的壶嘴和把手。她在Kickstarter上推出了这款游戏,并从1000名不同的支持者那里筹集了4万多美元。

以下是我和凯特·汉森谈论的内容。

杰森·洛格斯登:从那以后,他们推出了几款不同的产品,包括一本ergo spout食谱。她今天要来分享她的专业知识,关于产品创造的来龙去去。凯特,欢迎来到制作培根。

凯特汉森:谢谢。谢谢你们邀请我。

杰森:我真的很高兴你能来节目因为我觉得你从律师到现在的经历你在设计,发明和创造产品,这让我很惊讶。我真的很想知道,从你的专业知识中学习,并与其他博主或其他人分享他们如何自己做到这一点。所以我真的很高兴你能来这里和我聊天。

凯特:我很兴奋能来这里。

杰森:在我们深入了解具体细节之前我想先讲一件事,在你的餐桌上,在一个典型的夜晚,你的餐桌上是什么样子的?

凯特:这是个好问题。嗯,我有3个孩子,所以家里通常又吵又乱。虽然他们年纪大了一点,但我还是很惊讶他们能把餐桌弄得这么乱。但我们经常谈生意。我的生意伙伴是我丈夫。他是我们公司成立的动力。他是一个对产品开发充满热情并想把一些东西赋予生命的人。

所以我们经常谈论生意,我们经常谈论新产品的想法,我们的孩子已经开始这样做了。他们会说,嘿,我有个主意。所以听到他们也在寻求解决问题总是很有趣的。

杰森:我认为这是一项很有价值的技能在生活中就是能够想出。你可以想出解决方案的问题,而不是关闭你大脑的那部分。我觉得很多时候你认为我想出的每个产品或想法都必须是好的,但事实并非如此。你需要想出100个,然后其中5个可能是好的,如果你幸运的话,一个可能是很棒的。

凯特:是的。我认为这是很多工作的方式,我也认为解决问题在任何行业都是有效的。你不需要知道什么;你只需要知道如何学习它。

因此口

杰森:所以你发明了"因此喷口"你能谈谈这是什么吗?我的观众大概能想象出这个喷口是什么。当然。因此,ergo喷口是一个符合人体工程学的喷口和手柄的梅森罐。基本上,它把一个普通的梅森罐变成了一个有把手的喷口,有点像糖浆分配器。

凯特:我用糖浆分配器,因为这就是我想出这个主意的原因。当我的孩子还很小的时候,我会自制便宜的枫糖味糖浆。就像糖,水和枫糖调味料因为你知道,他们总是把它倒在煎饼上。你不会想给他好东西的。

我做了很多,我有一个很棒的糖浆分配器,是送给我岳母的礼物,是老式的。就像上世纪中叶。真的很棒。一天早上,我在洗罐子的时候把它的边缘弄破了。当然,你也不能用碎玻璃给孩子当早餐。

我很沮丧,想找个替代品。亚马逊上卖的东西都是塑料的。我买了一个,我很讨厌它。我一直在想,我会把很多东西放在梅森罐子里。我想,我真的想。能把它变成糖浆分配器的瓶子在市场上是不存在的。

这是,你知道,这是一个想法,在我们的脑海里徘徊了很多年。最后,我丈夫准备开发一个产品。这只是我们想到的最简单的想法。你知道,我们会想出一千种想法,就像,好吧,让我们试试那个。

嗯,你知道,这就是它的起源。

杰森:我觉得很多人听了会有共鸣。他们就像,哦,是的,我做了一些事情。和。哦,有一个,我希望有一个解决方案。然后我们继续我们的生活。我们不会回到它,然后创建它。那么,你如何将头脑中概念化的东西转化为实际的实物产品呢?

凯特:你知道,我们经常说,我们会用Play Dough来做,用粘土来做。比如想办法把你脑子里的想法变成现实。它并不一定是由什么组成的。你只需要看看你是否能让它以某种方式工作。所以我们一开始,雇了一个设计师,他是个工程师,他会3d打印原型,我想我们做了上百个不同的版本。

我家里有很多3d打印的喷口。嗯。但是,我的想法是,当他第一次,第一次打印出来的时候,我真的很兴奋,因为我想,哦,天哪,它真的可以像这样工作,这太棒了。然后我们花时间改进它,试着让手柄舒服。

实际上它只是一堆迭代。你知道,这是一个我们经常使用的词你需要迭代。你必须不断调整。你必须到达一个点,让它以你想要的方式工作。所以这是关于建立一个原型。这是在寻找一种方法,让产品的物理现实化,即使它不会完全是最终产品的样子。

你的身体必须能够握住它,并弄清楚你是否能让它工作。

杰森:我认为对于任何类型的产品或任何你想要改进的内容来说,迭代过程都是非常重要的。很多博主,尤其是坐下来说,如果我要推出一个产品或一门课程,我需要在第一次发布时就把它做好。

但他们对食谱不这么做。你知道吗?写作就不会这样。你的第一稿从来都不是最好的。你必须不断地尝试,所以很高兴听到实体产品也是如此。

凯特:是的。我认为迭代是关键。你必须愿意去调整并找到更好的方法去做这件事,并不断努力让它变得更好。

在某种程度上。但你必须停下来。我的意思是,在某些情况下,完成比完美更好,我认为很容易陷入一个完美的想法。

事实上,我在和一个朋友聊天,他是一个艺术家,他是一个了不起的艺术家,他一直试图推出一个网站,但他无法扣动扳机。他已经做了很多年了,他说,嗯,我不喜欢,你知道,我不喜欢我的摄影,我需要雇一个文案。我说,不,你不需要。你卖的艺术。你知道,这是不言自明的,你只需要投入进去,因为在你开始做某件事之后,比在你开始之前做某件事要有趣得多。

我认为你需要不断迭代和改进,但在某些情况下,完成比完美更好。就像投入工作一样。所以我告诉了他。我就想,感受恐惧,无论如何都要去做。好像你的焦虑永远不会消失。

你知道,我认为有些人在追求完美,因为如果我们认为我们达到了一个点,我们就会感到足够平静,继续前进。

杰森:它永远不会完美到让人紧张。

凯特:不,它不是。所以我认为你必须在不断改进和不断改进的概念之间取得平衡,但同时也要投入到实践中去。

杰森:是的。我觉得你必须把事情推进到足够好的地方,然后在那个时候,你可以把它推出去。所以你可以从真正付费的客户那里得到真实的反馈,然后你就可以真正开始看到。这是否成功?现在我该如何调整它呢?这不再是你的观点,而是你得到的实际分析反馈。

凯特:我认为你提出了一个很好的观点,因为在创建原型之后,下一步就是获得市场反馈。在产品开发中,我们称之为验证。就像你必须验证产品,你必须验证它是否有效,但你也必须验证它是否有市场。

有人会为此付钱的。我们是如何做到的呢?当我们有了一些3d打印的原型我们认为足够好的东西,它,你知道,如果你看那些,它们不是最终产品。

我们开始去当地的农贸市场,花10块钱买个小摊位,摆好桌子。然后,嗯,我们记下了电子邮件地址因为我们知道我们要在Kickstarter上发布它,我们说,“嘿,我们有这个产品了。这是你感兴趣的东西吗?如果你想了解更多关于它的信息,你知道,我们将在Kickstarter上发布,我们可以,我们有一个电子邮件地址。”我们就是这样开始的。

我们能够决定,这真的值得继续下去。我的丈夫一开始就想做这个,我想他的想法是,这是一个非常小众的产品。这只是一个玻璃瓶的附件。比如,我不知道这个市场是否足够大,足以支撑开发它所需的大量资金。

在几次农贸市场之后,我们有了几百个电子邮件地址,他就说。我想人们会买的。是的,我认为他们会的。但这就是验证。就像,你知道,你需要证明,证明这值得继续下去。

因为实体产品的问题在于它们比仅仅发布一个博客需要更多的资金。我认为美食博主是不可思议的,因为他们可以推出大量的内容。你知道,我的意思是,我对美食博主的所作所为感到惊讶,因为他们只是。我们只是不断地开发内容,推动流量。

但是对于实体产品来说,需要投入大量的资本。所以你必须确保人们会购买它。如果你,如果你完成这些步骤。

杰森:我认为原型制作和让人们上手,验证的步骤是巨大的。在我成为美食博主之前,我的背景是计算机编程和我们的应用程序的网络开发。只要花很少的努力就能得到你可以展示给人们的东西,让他们点击,握着他们的手,不管它是粘土做的还是别的什么。要做到这一点并不需要什么。这需要花费很长时间,更多的时间和精力来达到一个完美的最终结果。

你知道,在网页开发中,你可以使用PowerPoint几乎点击,你可以改变页面。你几小时后就能搞定,但是。一个完整的程序,一个完整的定制运动应用程序就像我所从事的那样,需要5到6个月的开发时间,你知道,25万美元,所以你要尽可能快地开发,不要追求完美,直到你知道它有市场存在。

凯特:是的。是的。在创业社区,他们有时谈论快速失败。就像,你知道,明白,明白。所以你可以知道它是否失败,你可以知道它是否工作。如果你可以调整它,让它工作,那么你想要快速失败。

我认为有时候人们不把它说出来或者不继续前进,因为他们害怕失败。但你必须接受它。你得接受这样一个事实,那就是,你知道,失败会很快。

杰森:一旦你到了某一点,它就。了解它是否可能成功就足够了,再花5周时间让它变得更好并不会改变它的成功或失败。所以,现在就去发现,然后再去尝试另一个想法,看看它是否会失败。

凯特:是的,我认为完全正确。我认为有时候对那些有自己想法的人来说很难因为你会爱上自己的想法。就好像你太想要成功了以至于有时候你根本不知道其他人是否在乎。

我的意思。你会看到很多企业家,他们会说,我有个好主意。就像,你知道,他们,他们非常喜欢它。他们会说,你会说,嗯,我不确定这是否有市场。或者我不知道人们是否真的会花钱。这是一个很酷的想法,但是我认为,有时你必须后退一步,愿意放弃那些行不通的东西,即使你喜欢它。

杰森:是的。你脑子里有你想要的孩子,你只是想继续培养他们。但我有一大堆很棒的想法,非常棒的想法,所有和我谈生意的朋友都说,“嗯”。所以我从来没有研究过这个,因为我发誓它们是很棒的想法,但没有一个我信任的人也这么认为。你知道我可能是错的。

凯特:是的。是的。你得有诚实的朋友。

使用Kickstarter

杰森:所以你在Kickstarter上发布了你的产品。是什么让你决定走那条路而不是其他路线?

凯特:是我的丈夫想在Kickstarter上发布它,Kickstarter有很多优势。我丈夫实际上在犹他州创办了犹他州众筹峰会,所以他专门就众筹召开了一个大型会议。所以他真的从我们社区最优秀的人那里学到了东西。犹他州有一个很棒的Kickstarter团体,他们非常成功。所以这是他真正想做的事情,你知道,而不是只是谈论和召开会议。所以,嗯,所以我们一直计划在Kickstarter上发行。

Kickstarter已经有10年了。它改变了很多。我想当它第一次出现时,我们都记得它就像一个刚发布的产品,它很快就能赚到成千上万或数十万美元。

我认为它的新鲜感真的让人们对它感兴趣。但它真的发生了变化,因为有很多产品在Kickstarter上发布,但从未实现。你知道,我是说。在那里,如果你去那里,我没有我脑子里的数字,但你可以看到他们的网站上有一个地方,你可以看到他们筹集了多少钱,在过去的10年里,他们筹集了数十亿美元。

Kickstarter的运作方式是为你提供一个平台,让你说,我要做这个产品。你必须有一个原型。它不能只是概念性的。所以这是他们试图确保人们能够满足的方法之一。

基本上,这是预售。你说,我要做这个产品。人们会说,好吧,我想要一个这是我的钱,准备好了就寄给我。所以,这是一个众筹平台。这有一些优势,因为你可以,你可以进入这个平台,如果你没有达到融资目标,你什么都不用做。

当人们宣誓时,他们直到竞选结束才会被收取费用。所以如果竞选是30天,那么他们可能在头几天就做出承诺。但他们的信用卡要到之后才会被扣。所以他们会一直等到你完成,你达到你的数字。所以对我们来说,我们的初始融资目标是1万美元,我们在最初的14个小时内就达到了这个目标,并为生产筹集了4万美元。

这是一个注塑成型的产品,我们可以用这些钱来支付模具的费用,但我们仍然需要购买库存。所以这是要保持的,这是一种昂贵的方式,但发布一个产品是昂贵的。我认为Kickstarter的好处在于它能让你的赌注有所对冲。因为这是获得验证的好方法,你知道,我们之前做过关于验证的研究,但如果人们不打算在Kickstarter上为它付费,你也无法推动流量,那么你知道,这是一个很好的方式说,哦,你知道,也许这不是一个好主意。所以你可以稍微对冲一下你的赌注你也可以在开始生产之前获得一些资金。

杰森:我觉得Kickstarter似乎也很不错,它可以在验证的基础上判断需求。但如果你几乎没有达到你的目标,你知道,好吧,这是关于我需要如何生产。如果你。你知道,十倍于你的目标,那么我需要生产更多。但你不是在真空中做的,我必须提前支付所有这些。你知道,我如何管理我必须完成的库存,但又不能太多而不出售。我觉得它确实在某种程度上帮助你做出这些决定。

凯特:是的,不过这是一个有趣的平台,因为我认为在过去,你不必自己驱动流量,就像它为你创造流量一样,但你真的应该把它想象成这些社交媒体网站。

你不会为你的博客或你的生意建立一个Instagram账户,然后坐下来,看看有多少人开始关注我。我们知道这不是Instagram或社交媒体的运作方式。我们明白,我们必须走出去,弄清楚人们如何才能找到我们,并推动交通。

Kickstarter也一样,因为有很多人在上面。你不能推出一个项目,并期望它能获得资金。我见过一些项目,看起来人们就是这么做的。他们把它放在那里,然后坐着等。你真的需要驱动你自己的网站流量。

但好在那里有一个庞大的社区。如果你能得到它,我的意思是,它有一个算法,就像Instagram一样。如果你能得到它,如果你能带来足够的流量,让它迅速出现并获得资金,那么这个平台就会开始为你工作,它会向更多人展示你的产品。

就我们的产品而言,如果你看看我们的数据,我们筹集到的资金中,大约有一半是来自于那些进入我们网站的用户。我们开过很多辆。但是人们进入我们的网站或者在网上找到我们,另一半直接来自Kickstarter平台。所以我们确实获得了许多来自平台的用户,但如果我们不知道如何推动这些流量,我们便不可能获得这些用户。

对我们来说,最开始是在发行游戏前建立一个邮件列表。什么时候。在我们开始之前,就像那些最初的农贸市场之后,我丈夫说,好吧,如果我们要做这个,我们需要5000到10000个电子邮件地址。我说,你在开玩笑吗?就像珠穆朗玛峰一样。就像,就像,就像,你知道,我们怎么,我们有200,这就是我们的开始。哦,耶。

在我们推出游戏之前,我们花了将近一年的时间创建了一个电子邮件列表。所以我认为有时人们希望在产品准备好后在Kickstarter上发布产品,但你真的应该在你的电子邮件列表准备好后再发布。

杰森:你是如何收集这些电子邮件地址并寻找联系人的?

凯特:所以我们知道为了得到那么多,我们不能只在农贸市场上做。因为现在是冬天,你知道,你失去了整个夏天。所以我们知道我们需要找到我们的在线社区。所以我们当然开始了我们的社交媒体,你知道,开始在Instagram和Facebook上做。

但我们确实做了更多的节目,比如我们实际上做了盐湖城家庭秀。我们做了犹他谷家居展,最棒的是它不仅仅是关于获得电子邮件地址,而是关于产品的反馈。所以我们,你知道,有点像双重的。

我们会说,嘿,我们要建造这个。人们会告诉我们他们的想法,最初的产品没有盖子。这就是我们开始开发盖子的地方,除了制作列表,我们还做了一些其他的产品开发。

当我们开始寻找我们的在线社区时,我们想,好吧,这是梅森罐。就像这些人,你知道,就像我们需要找到罐头,但它没有转变。就像我们在为产品做广告,把原型放在一个可以收集电子邮件地址的登陆页面上。它只是没有转换,我认为这非常有趣。

然后通过Instagram,我们发现很多人都是自耕农。人们不仅能吃,而且后院还有鸡。他们有,你知道,他们有一个小宅基地。他们关心的是,你知道,他们的食物来自哪里,或者,你知道。零浪费的生活方式,他们很少使用塑料之类的东西。

于是我们开始把目标锁定在Facebook上的自耕农上,就在那个时候,我们意识到,好吧,那就是我们的人所在的地方,这些人不仅仅是,你知道,你是,你是一年一次的罐头工人这些人真的有一种生活方式,用梅森罐装任何东西。

这是一种结合,亲自做事情,寻找,你知道,获得反馈,通过与人交谈建立电子邮件列表。嗯,也试着在网上找到那个社区做很多AB测试,把流量拉到一个登陆页来收集电子邮件地址。

杰森:我认为你刚才说的内容中包含了很多有价值的信息,其中之一就是走出去和人们交谈对于获得反馈是非常有价值的。我认为这适用于产品、服务,任何你想要创造的东西,即使它只是一个博客,以及我应该写什么文章。

在我的细分领域,比如走出去,进行一对一的对话,这是我们作为美食博主不经常做的。我们经常在网上生活,但通过与人们的这些对话,你可以了解到他们在寻找什么,你应该解决什么问题,不应该解决什么问题,你应该采取什么样的方向,而这些是你从客户反馈表格或类似的东西中永远无法得到的。

凯特:这是我最喜欢的部分,因为我喜欢和人们聊天,看他们对我们开发的产品有多兴奋。但这也是建立粉丝基础的好方法。因为我有,我的意思是,我会和人们交谈,他们会说,我记得在盐湖城家庭展上见过你。那是两三年前的事了。你知道,那是,嗯,那是,是的,那是2017年的1月。那应该是3年前的事了。他们仍然记得我们,仍然在网上关注我们,现在,你知道,他们是我们的粉丝,他们是我们社区的一部分,因为他们亲自见过我们,他们对我们的故事很投入。

杰森:是的。我认为很少有人会去和别人一对一地交谈,这真的能让你脱颖而出,让你在竞争中脱颖而出。但作为一个内向的人,我在社交方面很吃力。我从事社交工作已经20年了,我终于在这方面做得越来越好了。

但是,如果你花时间和精力,这是一项你可以学会的技能,但它会让你从人群中脱颖而出。

你关于营销自己的观点是一旦你推出了产品。而不是把它放在Kickstarter上然后说,给我流量是非常重要的。很多人会想,好吧,你知道,我已经准备好了这个活动,我已经准备好了Kickstarter,我有一本烹饪书或一本电子书准备出售,我把它放在那里,我就完成了。

你才刚刚开始这个过程,因为你需要拉动流量。我把很多的食谱在亚马逊,是至关重要的一本书,击中我的邮件列表,点击我的博客,点击社交媒体推动交通和推动销售,我将出售300到400本书第一周,然后我将出售一千后的几个星期,因为亚马逊看到销售,他们会开始推广,他们会,你知道的,“人们买这也买这个”,它会在真空循环器页面和他们会发送时事通讯。

但如果我没有努力把它卖给自己,没有继续不断地增加流量,这一切都不会发生。

凯特:是的,你说得很对。我认为这可能适用于任何平台。我认为,你知道,与此同时,我认为如果你要做产品,你必须学会如何销售产品。

我认为很多美食博主的好处是他们可以发布内容,他们真的在努力让人们找到他们。有很多搜索引擎优化。你真的很在意如何被发现。如果你是,那么你就能带动流量,然后你就能从你网站上的广告收入中赚钱。这真是一个赚钱的好方法。

但我认为,当涉及到一个产品时,你必须愿意销售它。你不能只是说,这是一个产品。你必须愿意谈论它。你必须愿意说,这就是我喜欢它的地方。这就是你会得到的结果。这就是它要解决的问题。以下是它将如何帮助你的生活。

我认为我们,你知道,我说我们,因为不仅仅是美食博主。我认为任何处理产品的人都需要更好地销售,因为这是人们购买它的方式。你不能,我不认为这和仅仅提供一个食谱是一样的。我认为你必须以一种方式出售它,你不必出售所有的内容。

从免费到收费的转变

杰森:我觉得很多美食博主在我和他们谈论创造产品和服务时都很纠结,他们很纠结。尤其是当他们要推出一本食谱或一款厨房产品时,他们通常已经做了至少3到5年,而且大部分时间他们都是在发布免费内容。他们所做的一切都是免费的。我习惯了不收费,现在我需要出售,我需要开始克服我所创造的东西不值钱的障碍,你对这种转变有什么建议吗?

凯特:是的。我个人没有这样的经历,因为我从一开始就是美食博客的粉丝。你知道,我从一开始就一直在读,但我个人并不想去追求它。嗯,所以我没有。你知道吗,我知道哪里不容易。

我认为任何人都很难出售它,因为你会觉得让别人为你拥有的东西花钱是一个很大的要求。我一直在观察很多instagram用户,我喜欢关注那些非常擅长销售的人,你知道,就像,你知道,就像,有人告诉我,像这个人,他们的观众买东西。我想,他们买是因为他们卖,但他们也在卖他们喜欢的东西。

我认为小费是。找到适合销售的地方。不要试图出售你不喜欢的东西。不要试图出售你不用的东西。卖掉你喜欢的东西。因为如果你喜欢它,销售自然就来了,因为你在说,我就是这样使用它的,这是你知道的,这是我在厨房里的做法。这就是我喜欢它的原因。这是销售。

所以不要再卖你不喜欢的东西了。不要再去推销别人付钱让你去推销的产品,推销你喜欢的产品。你知道,接触你已经喜欢的品牌,因为这是你,这是人们想要的。

他们也想爱一些东西。这就是,你知道,这就是为什么,你知道,我们希望爱上我们的产品。我们在寻找能让我们的生活更美好的东西。所以当别人喜欢它的时候,我们就会想,哦,也许我也会喜欢它。我认为这就是销售。所以我的建议是。

是的,销售是不舒服的,但当你真的喜欢它的时候,它不一定是。销售我自己的产品很容易,因为我在上面投入了很多。我爱它。我的厨房里有7个。我什么都用。你知道,这很简单,因为我已经喜欢用它了。所以我认为这就是我的建议,安心地卖你喜欢的东西。

杰森:我认为这很好。太多了,我们做了很多销售。我觉得在我们的个人生活中,当人们向我们寻求建议时,他们会说,哦,人们问我,你们用的是什么真空真空循环器?我告诉他们,当他们是我的朋友,只是出去玩,卖给他们一个产品的时候。

但我并没有感到不舒服,我没有,因为我只是在分享我对它的看法,它是关于我喜欢的东西,我试图亲自把它翻译到我的网站,我的书,我的课程和所有的东西上,如果我发布了我引以为傲的东西,我就能看到它将会如何赚钱,它将会对他们给我的钱有价值。他们得到的价值比付出的要多。然后我就能坦然地开口要钱了,我很惊讶你能要多少钱。

试图在不触及底线的情况下销售,你知道,我们看到他们,你知道,如果他们每天发邮件说,你必须买这个,你必须买这个。你跟他差远了。你知道,你有很长的路要走,你可以开始推销你的东西,而不接近肮脏的类型,超过高端。

凯特:我认为这是真的。我认为消费者真的很聪明。当你想卖你不喜欢的东西时,他们能看出来,他们很聪明。

另一件事是。我认为销售就是解决问题,这永远是你的重点。就像,你知道,如果你有这个问题,这里有一个很好的解决方案。我确实认为,有时美食博主会担心流量减少,因为他们担心一旦开始卖东西,他们的读者就会流失。

我想我的想法是,你知道,观众一直在变。如果你想成为一个销售产品的人,如果你想有,你知道,像那样的收入流,那么你就必须让那些不想听到这些的人离开。就像,这很好。他们可以走了。

但是你会发现有人想听你的意见你想看看你是怎么做事的想要在厨房里得到建议你会吸引那些想要你的内容的人吗。如果内容有销路,那么这就是你想做的事,你就会找到你的人。因为我很惊讶有那么多instagram用户他们只是在谈论这是我用的产品这是我用的产品他们和他们的观众只会增加。你知道,有些人想被卖给。

杰森:我发现蒂姆·费里斯写的一篇文章非常有趣。他做了一个很大的播客,他决定不再在播客里做广告了,因为这太花时间了。他调查了每个要在他的播客上做广告的人。他研究,他使用产品,这基本上就像一个附属关系。他说,这太花时间了,我不需要向我的人推销,我有足够的粉丝。

所以他决定去patreon模型,如果我得到了,你也知道,基本上覆盖它产生一个播客的人给我钱,我不会去广告,他说他有更多的投诉的第一个月,从每个人都错过了广告。因为他们知道他测试,他将支持他们,他们想,“现在我要做的,当我想要X ?”就像你提供了所有的价值和信息而现在,我却得不到这些。

所以他放弃了这个想法,尽管他从Patreon模式中赚了更多,但他的粉丝想要广告。他们想听到他使用的产品,他喜欢的产品,因为他们尊重他,他们对他的想法感兴趣。

凯特:是的。我认为这真的很有趣。

杰森:只是,很难把它说出来,进入你的脑海。如果它是有价值的,它将帮助某人,他们不介意被告知,即使这将花费他们的钱,这是没关系的。

凯特:是的。这很有趣,因为我确实认为我们正在进入一个人们如何发现新产品的世界。就像他们不再,你知道,不再是电视广告,甚至不再是网络广告。人们通过关注他们在网上关注的人来发现产品。

杰森:这是影响者的黄金模式,对吧?你喜欢那些使用它的人,你喜欢他们的品味,他们会分享他们真正喜欢的东西。我们知道,事实不一定是这样的但我认为这是有影响力的人应该做的黄金理想。

在从属节目

杰森:说到推销你,你们有会员计划吗,是吗?

凯特:是的,我们做的。

杰森:这是你自己管理的还是通过联属网络还是?

凯特:我自己处理。我们只有一些附属软件。因此,对于那些美食博主,或者任何想从他们的网站销售中获得提成的人,我们通过affiliated来做。这只是一个软件程序。我们前段时间换了。我喜欢affiliated,因为它给子公司带来了优势,这就是优势。通常情况下,如果有人点击你的链接,你只能得到佣金。所以,你知道,有一个cookie可以让它打开,你知道,一段时间。但问题是,很多时候人们想要了解产品,他们可能会直接访问你的网站,然后稍后再购买。所以你拿不到佣金。

附属允许您跟踪佣金与只是折扣代码。因此,我们给我们的附属机构一个折扣代码,他们可以提供给他们的客户,如果使用了该代码,无论他们如何进入我们的网站的链接,附属机构将获得佣金。太好了。

杰森:这是一个很好的方法。总是那么难。你知道,你在推广你相信的东西,但你也想从中获得佣金。如果产品不是马上就能卖出去的,那就更难了,我想要激励自己去推广它。

凯特:是的。是的。嗯,我认为这很难,因为很多时候你从佣金中得到的数额并不多,而且你,我们的产品也不是很贵,所以我们提供10%的佣金加上10%的折扣。

不幸的是,我对我们的附属项目有点纠结因为它不是一种经常性收入就像如果你卖的是易腐烂的食品,人们会多次购买它。你知道,有了梅森罐的产品他们马上就会买。

我认为用一个只购买一次的廉价产品做一个附属项目有点困难,因为这很难。我觉得美食博主很难靠这个赚钱,我想这就是我的观点。

杰森:是的。你有没有发现对你的同事非常有效的联盟策略?

凯特:我举个例子,我觉得这个圣诞节发生的事情非常有趣。所以我在网上关注了一些人。他们的观众不多。就好像观众不到2000人。我知道她在网上,我看到她通过我们的黑色星期五大减价订购了一些。

她点了20个水花。我想,真的很有趣有人点了那么多水花。12月的某个时候,她的Instagram上突然出现了她做了一张圣诞礼物卡,上面写着“你最好别吐”,对吧?

听圣诞歌的时候你最好别撅嘴。她做了一个小礼物卡,说,哦,你可以把这些作为礼物。她给我打了标签,我就。为什么她这样联系我是我的第一件事,所以我马上给她发了信息,我说,嘿,你想要一个附属机构的代码吗?比如,你想给你的粉丝一个折扣码吗?我的意思是,她没有很多粉丝,我觉得这个很可爱,我把它发到了我的Instagram上,所以我给她发了,我帮她安排好了,我可以在几分钟内安排好人们,对吧?我把她都准备好了,她很兴奋。

然后她开始讲故事,说,嘿,我有个打折码给你。在圣诞节期间,她凭借自己的观众群卖出了比我们任何其他子公司都多的东西。我觉得这很有趣,我想了很多,是什么导致了这样的结果?我想她可能有很多忠实的追随者,但我想另一件事是她做了一个小礼物卡有一个免费的打印下载。所以她给了人们一种送礼物的方式。就像,你知道,这不是a,这是一个20美元的产品。就像这是一个可爱的方式用礼品卡,你知道,一个小礼品卡上有这种聪明的小谚语。所以人们去了,你知道,因为很多从我们这里买房子的人买了好几倍。

所以,如果你真的想成为一个联盟,你真的想卖什么东西,你必须把它纳入你的内容。

杰森:我认为这是很有价值的,他们有一个小的观众。有一个小博主。很多人会说,我不能做一个产品,或者我不能做一本食谱,因为我只有1000、5000或10000名粉丝,而这并不总是重要的。你不会想和一个有影响力的人合作,或者和某人合作,因为他们没有大量的受众。但这并不总是重要的。你可以有一个忠实的观众,他们真的适合你想做的事情,这可能就是你所需要的,这比网站上有10万人要好得多。

凯特:肯定的。我想我听说过微网红这个词。就像他们用这句话来形容那些影响力较小的人,他们对身边的人的影响力更大。你知道,因为观众不多。

在产品范围

杰森:如果一个美食博主说,我对创造一种产品很感兴趣,我有一个想法。他们应该意识到的事情可能会突然出现,从长远来看,这可以节省他们的努力?

凯特:首先,我想说的是,我觉得产品开发,就像一个光谱,在光谱的底部就像数字产品,你可以100%自己创造。

你知道你可以,你可以制作内容,你可以创造一些东西来销售,这不会花费很多钱去投资去创造它。然后你可能会沿着这条线往上走然后你可能会创造出重新命名的产品。你不需要发明产品,对吧?

比如在阿里巴巴,或者这些可能是你的t恤或围裙上有你的标志。这是一个重新命名的产品,所以它是一个已经存在的产品,但你把自己的品牌放在上面,以便出售,你知道,就像一个白色的标签或定制的标签。

接下来,我称之为“Me Too”的产品。这是一个以前已经做过的产品,但你可能会加入你自己的想法,一点不同。你知道,你可以自己调整一下。嗯,你知道,或者用不同的方式包装,你知道,把几个不同的产品放在一起,所以你卖的东西是不同的。这是,你知道,以前从来没有这样做过,因为你把东西组合在一起。

下一个取决于你对产品的改变程度,你可能会得到一些非常独特的东西。现在你不想走得太远,因为你可以得到一些非常原始的东西,没有人会买,因为他们甚至不能想象它。就像,你知道,你,你进入了一个采用的问题,因为他们不了解产品是什么,因为它是如此,你知道,独特。

所以,我觉得这是一个范围对于美食博主来说,一个好的起点是向下到你可以100%控制的东西。当你在光谱上移动的时候,你在创造一个产品的成本方面对资本的需求也在上升。我觉得你可能还需要增加你的耐心,因为要达到这个目的,你的资金得到回报需要更长的时间。

所以我认为美食博主们应该思考一下,我的兴趣在哪里?比如,你对开发自己的产品有多大兴趣?还有,你愿意付出一切代价吗?这就是我们使用Kickstarters的原因,因为做一件独一无二的、以前没人做过的事情需要更多的资金。

我认为这就是,把它想象成一个光谱。我认为美食博主的成长。他们可以提升这个级别。而且,因为他们,你知道,他们可能会从他们的博客中获得更多的收入,然后他们可以投入到开发某种新产品。你知道,如果你想在这里开始做产品,我认为你必须意识到你可能会走出去,需要一些资金,这不是件坏事。你需要从Kickstarter开始,或者你需要获得一些贷款,或者你需要一些投资者因为创造一个产品所需要的钱你买模具,你制造和你做的是有点不同的。

所以我想这就是我想的在这个范围内你觉得舒服吗你想创造产品吗?

杰森:你可以做各种各样的事情,知道你想在这个范围内做什么,做多种产品。你知道,如果你从底层开始,你就会开始促进和培养那些我们之前说过的会从你这里购买游戏的粉丝群体。当你推出一款产品时,你很有可能拥有一些忠实的粉丝,他们真的在寻找你即将推出的下一款产品。

运输产品

杰森:你们是怎么运这些东西的?当你卖这些产品的时候?你们是如何装运的?

凯特:所以我们都自己做。

有很多公司可以为你运输,你只需要把它放在仓库里。订单一到,他们就发货。它增加了成本,这意味着你必须为这项服务付费。对我们来说,因为我们在开发自己的产品我们真的在产品空间的光谱上,嗯,我们决定自己做所有的事情。

我也是那种想在付钱给别人之前先学习如何做某件事的人。因为我,我,你知道,我想要有一定的控制力。我想知道我想要的是什么,这样我就能以某种方式给你指示,让你知道我想要的结果。所以我们还是100%自己发货。

我们的车库不再是停放汽车的地方了。它有,它有喷口,它有我们所有的运输箱和一个运输站在那里。是的,那里有一台独立的电脑,我早上出去把它们填满,然后把它们送到邮局。

杰森:我是学习如何自己动手做事的坚定支持者。我记得37 Signals说过,他们处理增长和外包的方式就是做一些事情,直到他们觉得太痛苦而无法再做。然后,你知道是时候外包了你可以更聪明地外包因为你知道你具体需要什么以及你自己的情况。

总结

杰森:所以,如果人们想要联系到你,或者成为你的会员,因为他们想要购买你的一些惊人的产品,他们可以给你发邮件到kateatergospout.com,或者他们可以到。com购买你的一些产品。我们会在下面的节目备注里放上链接,还有什么你想分享的吗?

凯特:据我所知没有。这真的很有趣。我觉得我对美食博客社区有一种真正的爱,因为就像我说的,我一直在读这些博客,你知道,几十年前,你知道,他们庆祝他们的10岁生日。我就像,我一开始就在那里,你知道吗?

所以我认为美食博客社区是一个了不起的社区,看着它多年来的变化是很有趣的。我认为这是令人兴奋的,他们更专注于产品,并找到方法,你知道,服务于他们的社区,而不仅仅是一个食谱。

杰森:是的。如果你在听并且你真的有兴趣从凯特和我身上学到更多,我们都将在一个小组中发言,我是主持人,她是将在犹他州盐湖城万物食品大会上发言的明星之一。所以如果你要去参加会议,一定要来,跟她打个招呼。向我问好。如果你不去参加这个会议,如果你是一个美食博主,你应该考虑购买门票,因为这是一个非常棒的活动,会有很多很棒的演讲和小组讨论。

非常感谢你能来。我在那里学到了很多产品开发方面的知识。这是伟大的。你比我更偏激。所以我喜欢听另一边是如何工作和运作的。

Makin' Bacon一直致力于帮助你服务于你的粉丝,增加你的收入,并从你的博客中获得最大收益。下期见,我是杰森·洛格斯登。

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杰森logsdon头像 大家好,我是Jason Logsdon!我是一个爱冒险的家庭厨师也是首席作家和摄影师让美食变得简单.通过专注于为粉丝提供巨大的价值,我的收入增长到了6位数,我想帮助你们也做到这一点。
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